Упал, поднялся – блог Славы Рюмина

Мы делали 44 млн в год на развлечениях, а потом спрос просто исчез
Поговорил с Денисом, Николаем и Игорем — у них сеть квестов в Иванове, разросшаяся в целый центр развлечений. За восемь лет они прошли через всё, начиная с года, когда работали без выходных, заложили квартиры и продали машины родителей, лишь бы достроить.

Вот что на самом деле ломает развлекательный бизнес:
Никто не хочет решать сложные загадки
Мы строили квесты для таких же, как мы: для взрослых, которые любят головоломки. Оказалось, таких людей единицы. Вытянули нас дети, мы начали продавать квесты с шести лет с аниматором и пакеты на дни рождения. А чтобы про нас узнали, раздали по школам гору бесплатных сертификатов: тремя бригадами объехали весь город за три дня. Если бы не развернулись на детей, было бы банкротство.
Актёр «избил» человека, и к нам пошёл весь город
Через неделю после открытия хоррор-перформанса посетитель заявил, что его избил актёр, и потребовал 100 тысяч. Дошло до сюжета на РЕН ТВ: «в ивановском квесте избивают посетителей». Мы были в шоке. Спасло то, что первую встречу с вымогателем мы записали на диктофон, где он сам просит деньги, — дело развалилось. Но опровержения никто не видел, а сла...

Как я произвел 200 тандыров и 13,5 млн убытков (видео-версия)
Как-то говорили с Николаем Гончаровым. Он с партнёром три с половиной года делал тандыры — это керамические горшки весом под 130 кг, в которых жарят шашлык и пекут лепёшки.

В 2021 году ниша выглядела хорошо: всего четыре производителя на всю страну, отгрузки расписаны на четыре месяца вперёд, новым оптовикам заводы отказывают, потому что не справляются.

Партнёры скинулись по 1,5 миллиона и открыли своё производство. По бизнес-плану 200 тандыров в месяц давали почти 6 миллионов прибыли.

По факту те же 200 штук продали… за три года. А вместо прибыли вышло 13 миллионов убытка.

Причём тандыры в итоге получились отличные, Николай считает их лучшими на рынке. Убило бизнес другое.

Первое: ловушка опта

Себестоимость тандыра 26 тысяч, в рознице он стоит 50. Наценка почти двойная, но продаётся всё в основном оптом, а стандарт рынка такой, что оптовику дают скидку 40%.

Полтинник превращается в 30 тысяч, и с каждого тандыра остаётся около 3 800 рублей. Это на двоих партнёров, до налога и даже не считая брак.
«Я продаю печку для бани, могу её продать в ноль. Но я продам дымоход, дерево, дверь, всё остальное. Если ты продаёш...

Как я делаю и продаю камни на маркетплейсах на 1,35 млн в месяц (видео-версия)
Разговаривал я как-то с Павлом — он в Кирове делает декоративный камень, ту самую гипсовую плитку под кирпич, которой обклеивают стены. Почти всё продаёт через Озон.

Оборот его производства — 1 350 000 ₽ в месяц. А на руки Павлу остаётся всего 150 000 ₽. Это ж как у обычного офисного менеджера. Куда деваются остальные деньги?

Квадрат камня стоит на маркетплейсе 800 рублей, а сделать его — 210: это гипс, пигмент, упаковка и сдельная работа людей. Маржа 74%. Казалось бы, заливай гипс в формы прямо в гараже и греби бабосик.

Но этот симпатичный план ломается об одну строчку расходов.
Сколько забирает Озон
Почти весь оборот, 1 200 000 ₽ из 1 350 000 ₽, идёт через Озон. И вот с этой суммы площадка снимает 65%.

На входе Озон обещает совсем другое: комиссию 14%, и на этом всё.

Но потом оказывается, что доставка съедает ещё процентов двадцать. Да и реклама внутри площадки тоже не бесплатная: без неё карточка тонет в выдаче, это ещё 10-15 процентов сверху.

А ведь есть ещё возвраты. Битый товар едет назад за счёт продавца, и за дорогу туда-обратно платит тоже он. Из-за этого, кстати, Павел перешёл на гипс...

Готовый салон красоты стоит как открытие с нуля: почему за работающий бизнес не доплачивают
Дополнение к статье про салон
маникюра
.

Спрос на готовый бизнес остаётся осторожным: после спада в 2025 году, вызванного высокой ключевой ставкой, предприниматели и в начале 2026-го вкладываются в новые дела неохотно. Салоны красоты и студии при этом держатся в пятёрке самых частых лотов. В первом квартале 2026 года на «красоту и здоровье» приходилось 11% всех объявлений о продаже, а спроса на этот сегмент только 9%. Предложение почти не изменилось, а продавцов стабильно больше, чем покупателей.

Действующий салон продают в основном за 400 тысяч — 2,5 миллиона рублей, а самые простые эконом-студии маникюра отдают за 250–300 тысяч, хотя открыть такую студию с нуля стоит от 500 тысяч. Получается, готовый салон с клиентами оценивают не выше, чем стоит его открыть. За уже идущую выручку покупатель почти не доплачивает: он не уверен, что она достанется ему, а не уйдёт со старым владельцем.

За что платит покупатель

Постоянная база — главный актив салона: привлечь нового клиента в 5–7 раз дороже, чем удержать существующего, а постоянные клиенты тратят на 40–60% больше разовых. При этом из нович...

Чтобы заплатить аренду, я продала стиральную машину. А через год оборот дошёл до 2,9 млн
В 2021 году я открыла свою студию маникюра. До этого я 4 года работала мастером, и у меня уже была своя мебель, материалы и оборудование — на этом я сэкономила примерно 400 тысяч. Ещё 300 тысяч была моя подушка накоплений, заёмных денег не брала.

По охвату начинала почти с нуля: у студии было 249 подписчиков, в базе 50 клиентов, два мастера и ни рубля на рекламу. При этом нужно было обеспечить поток и сделать так, чтобы люди возвращались снова.

Большинство в бьюти льёт бюджет в новых клиентов. Мне это было не по карману, и я с первого дня работала на возвращаемость. Новый клиент в первое-второе посещение мне даже не в ноль, а бывает, в минус обходился. Удержать того, кто уже есть, гораздо дешевле, чем привлечь нового, а дальше он ещё и рекомендует. За первый год через студию прошло больше 1000 человек, и 60% из них стали постоянными. Держалось это на трёх вещах.
Сервис
Студию я с самого начала строила вокруг комфорта. Администратор включал клиенту любимый фильм и предлагал меню напитков. На каждого вели карточку: удобное время, любимый цвет и материалы, день рождения, а отдельно — имена детей...